農村市場潛力無窮 門窗經銷渠道仍需完善

　　目前，門窗行業正處發展期，城市門窗市場競爭已經趨于白熱化階段，越來越多的門窗經銷商開始把目光投入到農村市場中，希望助新農村優勢和本身已經積累代理經驗去搶占還未完全成熟的這塊“蛋糕”。其實不管是城市還是農村，市場競爭依舊很激烈。如何把門窗產品經營成區域內的“領頭羊”，門窗經銷商可從以下四方面進行完善。

　　時刻關注市場與顧客 提高成交率與利潤空間

　　把目光盯在市場和顧客上 提高成交率有的人喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經被別人搶占了先機，永遠都是跟著別人后面跑，你覺得能跑得遠嗎?我們的眼光應該盯著市場，盯住顧客，多花心思去琢磨客人需要什么，怎么樣才能讓客人有購買的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產品利潤空間，這才是我們應該思考的問題。

　　主動挖掘客戶需求 避開低價競爭

　　市場上的門窗產品都大同小異，區別不大，但是盡量不要和同行拼價格，一款門窗，別人報價1800塊，另外一家報1900，在別人的眼里，他們都是同一種貨色，沒什么差別，但如果報價2000，給人感覺就是好門窗，因為在大多數人眼里，貴的就是好的。門窗屬于低認知模式，客人購買之前一般不會花太多精力去了解。對于一個不懂的東西，大多數人都是以價格做質量好壞的標準。

　　不和客戶講價格 和客戶講價值

　　很多消費者在一開始談價格的時候都說，這么怎么貴啊，便宜點，其實無論你報什么價，客人都會說貴，就算你報的價低于成本價，他也會喊貴。客人這樣做的目的不是你降多少，而是要一個為什么貴的理由，記住，這個很重要，不要一開口就降價，那你處于下風了，客人會覺得，原來水分這么大，那肯定還有很大的降價空間，慢慢的你越是降他越是不滿足。

　　解決砍價的問題，要求經銷商有一定的專業知識，告訴他為什么貴。盡管有時候他們也不懂具體的價值是什么，但你要把區別說出來，會有什么樣子的影響，指出產品的屬性，這種屬性給對方帶來的好處，說出具體利益，可以適當夸大痛點，給他描繪一個買便宜家具的嚴重后果，然后形成對比，促成下單。

　　成交后制造意外驚喜 超出客戶的期待

　　可以發現，農村人不怎么相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要別人相信你了，接下來被老顧客介紹的新客戶也會源源不斷。而如何拉攏這些老顧客為我們帶來新顧客，可以考慮在成交后送客人一些惠而不費的東西，比如掃把，拖把，塑膠盆等這些不值錢的東西。這些不值錢的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，不要錢的東西當然要了，算是給客人營造意外驚喜，超出了別人的期待。

　　針對不同區域，不同市場，不同消費群體，經銷商需摸索經營出一條適合當地消費習慣的經營模式和理論，這就稱為探索中的經營之道，經營有“道”，才能少走彎路，吸引更多的消費者。